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摘要： 如何劝说已经购买不靠谱理财项目的家人退出？有什么好的建议？如何劝说已经购买不靠谱理财项目的家人退出？有什么好的建议？　　每个人的风险承受能力和投资经验不同，每个人对理财产品的理解存...

1. 如何劝说已经购买不靠谱理财项目的家人退出？有什么好的建议？

如何劝说已经购买不靠谱理财项目的家人退出？有什么好的建议？

　　每个人的风险承受能力和投资经验不同，每个人对理财产品的理解存在差异。因此，并不存在具体的劝说方法，要根据实际情况具体劝说。

　　如果是资管类理财产品，那么我们一般***用理财产品风险等级与投资者风险承受能力一一对应的方法劝说。比如资管类理财产品都存在风险等级，分别是低风险、中低风险、中风险、中高风险和高风险。而投资者风险承受能力评测结果也分为5个等级，分别是保守型投资者、谨慎型投资者、稳健型投资者、积极型投资者和激进型投资者。

　　如果该投资者风险承受能力评测结果为保守型投资者或谨慎型投资者，那么可对照下图，规劝其不要投资中风险及以上风险等级的理财产品，包括混合基金、股票基金、股票贵金属等。

　　而投资不具备有风险等级的表内理财或项目，我们尽量的将其信用风险阐述清楚，比如国债它是以国家信用作为担保，银行存款是以商业银行信用作为担保，企业债是以企业信用作为担保，而P2P理财或其他项目他是以个人信用或项目作为担保……那么违约的程度就存在一定的差异，而一旦违约投资者就可能拿不回本金和收益。

　　然而，我们只能这样劝说，尽量的列举例子，以及发生的概率，让对方去理解并认同。但是不一定能成功，因为每个人的风险承受能力和投资经验不同，他固执的认为自己是对的，而你固执的认为自己是对的，规劝是毫无用处的。

　　比如我有一个朋友他热衷于民间借贷，投了40万，按月付息，每个月6000，从名义上来说收益率18%。但是我每次劝说他不要再继续往里面投了，总成耳边风，甚至他总拿他叔叔投了七八年都没事来说事儿——不撞南墙不死心。

　　在他的投资观念里只有借贷，不存在理财产品，也不会向理财产品投资，比如让其投成资管类理财产品，比如混合基金或股票基金，那么他会说会亏损，收益不稳定。所以他的投资观念里只有两个投资方向：一、余额宝之类的货币基金，有较为稳定的收益；二、民间借贷，有固定的利息。

　　相信很多人的投资理财观念也这般，不在意风险的高低，而在于靠不靠谱（有没有固定的收益），也通常将过去认为预示未来，从而认为靠谱。对此类人群，规劝是没有什么办法的，因为他们压根不看金融书籍（甚至出了校园以后压根就不再看书），而与此同时却尝到高收益的果实，比如朋友一月六千的利息可以抵一个普通职工的月薪了。

　　如果在不能劝说的前提下，那么我们只能让其进行分散投资，尽量的分散风险，比如投资多个项目，直至其中一个项目撞到南墙，造成实际的损失，其观念才会有所转变。

现在的理财***很多，不法分子想方设法打着“高收益、低风险”的幌子招摇撞骗，以期望从我们居民身上捞取油水。要是我们的家人被这种不靠谱的理财项目迷惑了，在过高的投资回报下丧志了理智，还投入了几十年辛苦攒下的血汗钱，我们应该如何规劝他们回头是岸呢？

1、摆事实、讲道理

银保监会***郭树清曾表示，超过 6% 年化收益率的理财产品就需要打个问号，超过 8% 就非常危险，超过 10% 就需要做好亏损全部本金的心理准备。

连资深的金融业专家都在告诫我们过高收益理财的风险，我们作为理财专业知识并不充裕、头脑并不突出的普通人为什么对于他人的告诫置若罔闻呢？

还记得前几年深陷P2P理财***的广大投资者群体么？确实有人起初尝到了甜头，拿到了年化 30%、甚至50%的收益率，但是最终的结果和下场呢？贪婪的人们都为此付出了沉重的代价。“庞氏***”就是这样，起初给我们点好处，让大家放松警惕，等我们毫无戒备之时，席卷我们所有的资金。。。

好好和家人讲道理，把一个个贪图高利息而损失惨重的鲜活例子列举给家人听，想必家人还是能够凭借自己的理智去明辨是非的。毕竟大家都是成年人了，基本的逻辑和是非判断能力还是具备的。

2、请资深业内人士给家人系统性讲解不靠谱理财项目存在的风险

我们毕竟不是专业的金融人士，对于偏信偏听而略有些固执的家人来说，再多的道理和铁证都无法撼动他的想法，此时借助专业、权威人士或许更有效。

在面对行业的权威时，我们往往会更加耐心，更容易静下心来揣摩、思考他们言论的合理性。就像大家对于自己的顶头上司、老板都很敬重是同一个道理：因为他们的能力比我们强，懂的东西比我们多，见解、想法也会距离真相更近一步。

我们不妨找个在银行、证券公司上班的朋友给我们的家人疏导一下，或许人家几句话就能让我们冥顽不灵的家人改变想法。

为什么我们至亲的话往往不具备说服力？正是因为太熟悉了，就缺乏一种敬畏之心，习惯性地使用辈分、年龄去衡量问题。

3、连环追问，刨根问题，问得家人没有自信，怀疑自己

①银行三年期的定期存款利率才只有 3.5%，为什么你这种保本保息的高收益产品能够达到年化 30% 的收益率？

②不少放***的一年才只有 36% 的利率，你投资的是什么项目居然比***还赚钱？

③既然这个投资项目这么赚钱，为什么我们邻里乡亲都不去买？白赚钱的事情为什么大家都不愿意去做？

④这个投资项目你有确认过资质么？有在网络上查询一下相关的信息辨别一下真伪吗？

。。。。。。

当家人在我们一轮轮的“狂轰滥炸下”居然哑口无言之时，他们也会心存怀疑地去想了解事情的真相。我们需要好好引导他们去思考问题，而不是以言语的责备去激化矛盾，这样只能得到适得其反的效果。

总结

非法集资就是居民财富的“杀猪刀”，我们需要全面地认识到其存在的风险，避免高收益的蛊惑。对于已经被“天上掉馅饼”好事迷惑得神志不清的家人也需要好好去引导他按照理智去思考问题，而不是以责备的口吻去强迫他选择退出。

大家都是成年人了，也都是明事理的人，基本的是非判断能力还是具备的，只需要打消他的高收益白日梦，把道理说明白其实大家也会意识到自己的错误。

如果发现了家人购买了不靠谱的理财产品，我们要做的就是劝止继续购买，晓之以情动之以理的劝诫尽早退出这种不靠谱的投资。

说起来很简单，但是做起来恐怕没有那么容易，毕竟一旦花钱购买一项理财产品，说明你的家人要么就是已经研究很久下定决心购买，要么就是已经被不法分子***，如果只是从道理上劝阻是非常困难的。

我个人也曾经遇到过一些朋友购买了不靠谱理财，很***地的是最终劝说我朋友成功退出并取回了钱财。我认为可以按照这三部曲进行沟通：

第一步：讲道理---第二步：找专家---第三步：帮他赚钱。具体我来讲讲怎么做：

第一，通俗地科普理财常识

为什么我们的家人或朋友会购买这种不靠谱的理财，说白了还是对投资理财没有系统的认识。我们可以先让他们进行一次风险偏好的测试，让其明白自身的风险偏好是怎样的。针对目前市场上的P2P理财产品进行讲解分析，***如他们购买的是收益率高于正常理财产品5-10个百分点的产品，要明确地告诉其风险，以史为鉴，在P2P暴雷的案例中，大多数都是以高收益去吸引投资者，并锁定6-12个月的时间，而大部分投资者都会在还没有到锁定期结束的时候，P2P平台就因为经营不善跑路了，最终的结局就是血本无归。

第二，找身边的财经专家进行劝阻

这一点也是最最最有效的，大家一定不要怕麻烦。如果我们自己劝阻无效，只能说明我们本身也不够权威，两个实力或者知识宽度相当的人去竞争，肯定是谁也不服，都认为自己的观点是最正确的。因此我们不要盲目地去劝说或制止，这样反而会适得其反。

我们需要动用一些策略，比如身边有一定投资经验的长者或者炒股赚钱的人，这样的人说话也是非常权威的，毕竟拥有丰富的投资经验，踩过的坑，踏过的雷比你家人买过的理财产品数量都多。如果可以通过权威专家去告知家人这里的利弊，告诉家人损失本金的几率要远远大于赚钱的概率，那么这样的沟通一定是最有效果的。

第三，帮助家人寻找更安全且达到相同收益的产品

在劝说前，我们要明白为什么家人愿意冒着巨大风险去投资一些不靠谱的理财？答案很明显，想赚钱啊。那么我们可以从这里进行突破，如何帮助家人安全无风险地把钱赚到手。

打个比方，如果家人购买的是一款收益率15%的理财产品，锁定期2年。我们可以把这个任务去做一个分解，如果用2年的时间让我们的投资收益达到32%（计算公式1.15*1.15=1.32）。

2年的时间，如果投资银行定期理财收益率太低，肯定没法达到这么高的收益率；如果是投资股票，风险太高而且没有股票投资经验也容易亏损。那么，2年的时间还有另外一个比较适合的产品，那就是基金定投。如果选择沪深300指数、中证500指数再加上红利基金，即使2年内没有出现牛市，在指数的上涨过程中，完全是有机会达到30%的收益的。就拿2019年Q1各指数基金的表现来看，光是沪深300指数、中证500指数就已经完成了30%收益的目标了。

以上只是举了个例子，我们要做的就是帮助家人能够在投资中找到证明自己的价值，这样以来，家人能通过安全等级更高的产品达到收益，为什么不愿意放弃不靠谱的理财产品呢？

总结

在我们遇到这样的情况时，肯定不能完全的靠一张嘴苦口婆心的讲道理。道理谁都懂，就算是骗子的口若悬河，在家人眼里说不定也是大道理。我们更多的是要依靠权威的力量去纠正家人错误的投资观念，找一些投资专家或者理财达人去解释这其中的一些套路，不靠谱的理财产品的套路和玩法，有大神指点，家人的思想就会动摇。

这个时候，我们再根据家人投资收益的预期，帮助他选择更为合适的理财产品，这样才有可能真正的劝说成功，形成正确的投资观念。

以上就是我对题主的建议，希望可以帮助到题主以及更多深陷此类问题的人。点赞和转发就是对我最大的支持。