怎么找国外订单,怎么找国外订单客户

摘要： 如何接到外贸订单？如何接到外贸订单？做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：1、参加国际性展会▲广交会是国际范围内数一数二的交易会尤其是比较大型的展会是找客户...

1. 如何接到外贸订单？

如何接到外贸订单？

做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：

1、参加国际性展会

▲广交会是国际范围内数一数二的交易会

尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。

优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。

2、通过客户来找客户

很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。

优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

3、搜索引擎等进行搜索

比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。

优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。

缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要***，时不时就会出现***失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

4，海关的数据

是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发

缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。

5、B2B平台找客户

优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，***就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。

6、自建站

优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求

缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。

以上是主要六种方式，当然还有其他例如国外社交媒体等等。

希望答案对你有帮助~

看到回答的网友的，这些方法都是非常普遍的，所有做外贸都这么做的。

还有一个渠道是很少有人进入的，就是加入欧洲的一些协会组织里，成为圈子里的一员，有这样子的背书，这样子更容易成交。

一个朋友是杭州做装饰建材，外贸一直没有做开，每年都参加德国的展会连续去了四年，结果看的人多，真正成交的却是一个也没有[捂脸]。

今年偶然认识德国协会的一个领导，从认识到接第一笔单子，只用两个月，然后就做开了，打开局面了，也是今年疫情意外的惊喜了。[大笑][大笑][大笑]

首先要知道，你们是工厂，还是外贸公司？

10年前，很多工厂都是靠摆展或是在某批发城租档来吸引客户订单。那时候只要有客人来，单就不会小。可如今，完全行不通，很多客人在国外，只要上到某平台，就能直接谈订单，做交易。

当网络逐渐成为一种趋势加上今年的疫情，很多线下的各种展，出不了门，很多档口，客人进不来。很多厂家也就渐渐从线下转为线上。

本人供职的贸易公司，就有2大国际平台来网罗海外客户，收效好过国外的一些社交网站。当然，也有人在国外的社交网上接到过单，但是，却不是那么容易。

要想上2大国际平台，年租好几万，看你是否能承受得住时间考验，刚开时没有多少流量，也是要靠业务员去运营，***以时日才能渐渐成长起来。见过许多线下的工厂，都在那设了网站，大大小小的都有。做了十几年的也有，凡是都是贵在坚持，努力投入，客人自然就会来。

如何接到外贸订单？这个问题其实可以理解为：如何开发客户？

开发客户作为外贸业务员们的日常工作，一直都是令人头疼的话题。

如何开发客户？去哪里开发？有什么有用的工具？

今天在这里，院长和大家分享一些寻找客户的案例和工具，希望能帮助到各位外贸人。

一、简单的询盘，不简单的大客户

当你收到一封简单的询盘信，千万不要局限于客户的询价信息。有时候多看两眼发邮署名和详情，也许有另一种结果。

我们曾接触过一位钉课学员，在这里就简称小A。她很会从普通的询盘信中发现蛛丝马迹，甚至挖到某国某行业电商的TOP。

小A说，阿里询盘客户都是广撒网，所以当客户锁定并回复你，就非常有戏。

外贸套路深，先从第一封邮件开始。

首邮的内容可以介绍我司主要优势产品，推荐客户两款在他国家的畅销款，引起客户兴趣。

接着，第二封邮件告诉他，我们可以马上为客户安排发样品。套客户的联系方式，邮件如下：

随后，趁热打铁赶紧追到Whatsapp上和客户沟通，套出他们的所有信息。

几个回合下来大致了解了客户的需求，在心里琢磨着给他什么方案。客户有意向了解更多的合作需求和产品线安排，于是便可以去电，秀英语啦！

整个流程最好不要超过24小时！

总结两点：

1. 调查客户，市场分析。遇到行业大客户要一眼认出商机，及时抓住机会。

2. 快人一步，多为客户着想。因为可能你还在犹豫样品费怎么收取的时候，你竞争对手的样品已经躺在了客户的桌子上了！

二、不要总是纠结价格

当客户跟你说“Your price is Higher than other vendors. ”你的反应会是什么？

是突如其来的开心，啊，终于等到了回复！

还是“好惨，成本和运费加起来，最后利润都没多少了···不能还价了诶···”

其实这种情况下，我们不要把所有的目标锚定在价格上。

往往一些沟通小技巧就能让趋势扭转。

首先，客户说“你的价格比其他供应商高”，这句话就真***难分。

即使你报了心动价，他也会稍作考虑，写下 your price is higher than other vendors.

抛开价格，客户有没有一些在意的点呢？客户的本质需求是什么呢？

也许前面的邮件中你没留意，也许到现在客户还没有明显表露出来。

建议是先回顾一下客户之前的几封邮件。重新检查一下，看看有没有漏掉的一些信息。

其次，整理一下心态和情绪，然后耐心回复客户。

展示你们公司对市场的了解程度和专业性，然后，剖析一下为什么做不到他的目标价。

再次，告知客户最低能做到的价格是多少。

然后，根据你们的经验，怎样做，比如更换材质/配件/包装材料......才有可能在价格上降低下来，能降低到多少？

最后，确认具体的产品规格材质，甚至客户群体信息。

也可以适时地问客户：

Could you share with me "higher" compared with WHOM? Where are you buying from now?

如果合作，还能提供附加价值或者其它差异化服务。

如果只固定价格，后面跟客户沟通的内容也会越来越boring。

三、超详细实用外贸工具

网站全球统计

Google 产品关键词

Google 全球产品商机：

Google 产品趋势：;cmpt=q

查询产品国外销售价格：

Google地图：

进出口统计分析---各国海关统计网站：

【免费海关进口商信息和进口商名录】

韩国免费进出口商名录

巴拉圭海关进出口商名录

美国进口商：

美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：

印度进口商名录（基本带详细邮箱）：

埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：

化工进出口数据查询：

哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: ;id=612&name=productos_de_importacion全球进口商查询（可按具体细分产品查询）：

孟加拉企业名录

【海关提单、报关单进口商数据库】

非常实用，与北美地区有贸易往来的中国制造商、贸易公司和物流公司都可以在实时更新的数据库中被查到。

也是一个以海关数据源为主的数据库平台，不过这个平台上可以查到除美国以外的很多国家的企业信息，还可以针对行业查询报告。